原来生态石英砖这么“贵”

对于这个问题，小编觉得“嫌货人才是买货人”这句话同样很适用。如果客户真的觉得你家的生态石英砖砖价格太贵，他通常会漫不经心地看一下价格，如果产品价格过高远远超过他的心理预期的话，他根本连价格都不问掉头就走。这样的客户大概率不具备购买高端石英砖的能力。凡是愿意说贵的客户，虽然嘴上说贵，实际上却有一定的购买力，因此接待的人员要有相应的策略来处理这样的问题。

那么，我们应该怎么去跟客户描述石英砖价格偏高的原因，更好的抓住目标客户呢？

市场上的石英砖可以用于地面、墙面等地方的装饰，具有一定的美观效果，但也有不少消费者不太清楚石英砖到底是什么。首先，要将石英砖的优点尽可能多的告知客户——这种材料的表面非常光泽，且质感很好，是一种无辐射等有害物质、无污染的材料。因为这种材质本身的硬度较强，很难被刮花，具有一定的抗腐性能，具有很强的实用性。透水率极低，如果有液体长时间附着在表面，只需要用清洁剂擦拭一下就可以了，不仅耐脏，纹理还很美观。

其次，可以将石英砖和大众眼中广泛受欢迎的瓷砖进行对比，比如大理石。大理石分为人造石及天然石，而石英砖只是人造石，这两种共有的特点就是硬度高，耐磨性强，隔热性能好，不容易被腐蚀，抗撞击等。但是大理石本身存有空隙，容易藏污纳垢，滋生细菌，有裂痕产生就很难修复，甚至会有放射性产物释放。而石英砖是人造砖，所以不需要过多担心有害物质产生，只是它的价格比较高，要求的工艺手法也较高。

最后，耐心细致地跟客户讲解贵一点的砖和便宜的砖有什么区别。

1、从产品设计上，大的瓷砖厂有自己的设计师，每年都能推出新花色，与众不同追随市场潮流的产品，自然是需要填充成本的。如果这款瓷砖的风格很好看，而且与往年产品的差异很大，或者历史沉淀有追溯，绝对是“土豪”的专属。没有设计师的砖厂，只能模仿大厂往年的产品，这种做法大大降低了成本，价格自然会便宜不少。

2、就产品工艺来说，生态石英砖的生产工艺复杂到普通人难以想象，并且其中任何一个环节的改变，都会影响整片砖的质量。比如，将粉末状的原材料投入压机生成一块砖，如果压制的力度不够，砖体不够紧实，就会导致密度低、硬度差。生产越大的砖，需要的压机吨位也就越大，压制力度是由压机吨位决定的，机器价格自然也不同。再比如，烧制的效果同样会影响瓷砖的密度。压制越紧实的瓷砖，要求烧制的时间也就越长。窑炉的温度越高，对窑炉本身的要求也就越高，价格自然也就越高。